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企业市场营销毕业论文范文

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  随着经济的快速发展,市场营销已经成为企业经营活动的一种重要方式之一。下面是出国留学网的小编为大家整理的“企业市场营销毕业论文范文”,内容仅供参考,欢迎大家阅读!

  《区域市场营销与企业市场营销的关系研究》

  【摘 要】在当今社会中,伴随着全球化的不断发展,人力资源,经济资源以及社会资源也开始逐渐的走向全球化跟区域化。虽然在企业市场营销和区域市场营销这两者之间存在着很大的区别,但是这二者的本质是相同的:都是将顾客作为中心,将吸引顾客来消费作为主体的营销活动。

  【关键词】企业市场营销;区域市场营销;区别;联系

  “获得最大的利益,”是每一个企业的目的,同时也是企业的宗旨所在。在现在的社会中,资源变得越来越匮乏也越来越珍贵,无论是大型企业还是小型企业,甚至是地方政府,都需要良好的企业市场营销才能获得更大的利益。作为一种十分优秀的地方管理思想及框架,区域营销被很多地域所采用。但是在我国,区域营销的理论指导方法还不是很完善,不能够达到理论指导实践这一要求,以至于在很多的领域里出现了错误的做法,既没有遵从理论实质,同时又与实践应用背道而驰。既然如此,那么区域市场营销和企业市场营销这两者之间存在着怎样的关系呢?

  一、企业市场营销

  通常,我们把集体或个人创造的价值或产品通过与他人交易来获得所需要的东西,继而满足双方或者多方需求的过程称为市场行销,即我们所熟知的企业市场营销。这一概念起源与美国,跟随商品经济的发展而逐渐壮大完善。从上世纪的八十年代至今,市场营销无论是理论方面还是实践方面都已成熟,形成了自成一体的一门学科,而且其与其他学科的联系也越来越密切。

  市场营销是企业经营活动必须要做的事情之一,换言之市场营销就是一种职责。同时,市场营销也是企业活动和社会经济活动的一种。一方面,消费方通过市场营销获知生产方的劳务和产品,既满足了顾客的需求同时公司的利益也得以实现;另一方面,市场营销将一系列的活动作为手段以此来满足人类和社会的需求,最终社会的目标得以实现。然而企业的营销活动并非是自始至终贯穿在整个商品销售经营的全过程之中,因为,市场营销的起点是产品生产活动的开始,终点是用户获得商品,所以市场营销仅仅体现在流通领域之中。由此来说,一个企业的营销手段主要是市场营销调研以及从产品的开发到售后等内容。

  二、区域市场营销

  上世纪二十年代,在菲特尔对贸易区进行详细的研究后,他得到了贸易区边界区位这一理论,他的研究成果为日后对区域市场营销学的研究提供了可靠的研究依据。随后的几十年内,经过多位经济学家的不懈努力,区域经济营销学得以不断完善。

  1、区域市场与区域市场营销

  如果在市场体系内存在着一定的经济组织活动,那么我们就将其称为区域市场。区域市场的形成与它所在的区域环境有很大的关系,区域市场环境的形态也受到其所在的自然环境与人文环境影响而呈现不同的情况。区域市场可以根据其功能和标准的不同分成两大类,即:跨国区域市场,如欧共体和北美自由贸易区;本国区域市场,如我国的珠江三角洲,长江三角洲,这是典型的国内区域市场。

  建立区域市场的基础是组成的各个个体分工明确,继而形成一个开放性的市场。在这样的经济组成形势下,区域交换和分工都能够得以实现,通过将内部所具有的所有物质,资金,技术和信息等资源不断流动和再分配使各个区域的经济发展得到平衡。这样因区域市场本身存在的资源分配不均所导致的经济发展障碍得以有效的解决。同时,区域内的资源配置得以优化,将区域所获得的利益扩大到最大。

  如今,因为区域市场的分工日益明显,所以市场需求也将会有可能突破市场发源中心继而对周边环境产生影响。从这一点上可以看出,区域市场不不是完全以地区作为依托来进行分类的。它也有可能会跨越区域范围。所以从本质上来说,区域市场是区域向区际市场转变的流动性的市场。

  2、区域市场的营销发生机制

  一般来说,由于不同区域内的生产要素有着异质性组合,所以区域市场营销才能够得以正常发生。因为在同一区域内的各个组成成员所具备的生产要素优势和生产优势存在一定的差异,从而促使区域市场形成了一定的优势。从经济学上来看,一个区域的交通运输情况与自然资源情况等因素决定着这个区域内是否会产生生产要素之间的区域性组合。例如我国的珠江三角洲就是典型的因为交通因素而形成规模积聚。

  3、区域市场营销和企业市场营销之间的关系

  (1)两者的联系

  区域市场营销是以地域作为单位来进行市场经济行为,而企业市场营销用来进行市场经济行为的区域则是在生产要素组织的区域内进行。因而,我们可以认为后者认为是前者的子系统,这样的关系证明两者之间存在着密切的联系:

  首先,一个区域内的所有企业市场营销共同组成了该区域的区域市场营销。所以区域市场营销的好坏将直接受到企业市场营销的影响。如果,这个区域市场内,多数以上的企业都是实力雄厚的知名企业,那么这个区域营销的业绩就会得到大幅提升。相反,如果这个区域内存在着营销造假等行为,那么该区域的发展势必会受到很大的阻碍,区域内的企业也会相应的受到影响。

  其次,区域内的企业市场营销也会受到区域市场营销的影响。一方面,因为市场组织受到区域的限制,所以其经济营销策略和营销方式都会因区域市场营销的整体目标而受到制约。另一方面一个区域的营销水平也会直接受到该区域内所有市场营销水平的直接影响。营销水平与能力的强弱,是评定一个区域内政策资源,人力资源,经济资源等方面的情况的标准,这些资源的好与坏与区域内各个企业的经营管理有着直接的关系。

  (2)两者之间的区别

  a、营销主体不同

  首先,区域营销的主体并非是某个单一的人,而是区域联盟或者是区域政府等,所以,这一区域所代表的并非是个人利益。但是,无论区域营销的主体是谁,都离不开各部门或者是私人机构的支持,这就要求不论是区域政府还是区域联盟积极与各个部门或者私人机构去合作以此来实现营销目的。

  b、营销产品的不同

  相对于区域市场所营销的产品来讲,企业市场所营销的产品不具有系统性而是具有独立性。我们可以把区域营销的产品分成两方面,即:具体产品与整体产品。在某种意义上来说,整体产品就是区域本身,它的品牌效益根据区域内特有的文化地理资源而获得的。具体产品则可以根据分类标准的不同分解成为独立产品。而市场营销所营销的产品因其本身就存在独立性,而且,是具体可见的某一事物或者服务。所以,由此可见,区域营销和市场营销的对象是截然不同的。

  另外,地域上的限制对区域营销有着不可祛除的影响,而企业营销在这方面上则显得更为自由。区域营销对象是区域内的文化资源以及自然资源等资源,这些资源是没有办法通过人为因素使其移动的,不能实现在其他地方消费。而企业市场营销的对象则是可以具体感知的实物,通过运输的方式可以让产品销售到任何有需要的地方。这也是两者之间的区别之一。

  (3)营销定价的差异

  在区域营销中,营销主体与消费者要建立营销关系往往需要很长的时间,几年或者几十年甚至是更长的时间。因为,并不能用现金来为区域营销定价。而企业营销则与之恰恰相反,因为现金与商品的交换就是顾客与企业之间的关系,“营销是否成功,收益有多少”这些问题往往在交易中就能够得到答案。

  三、结束语

  一个区域市场营销的优势能够为该区域内的企业市场营销提供很多方便之处,使其能够获得最大的利润。而企业市场营销也会带动区域市场营销的发展,当企业从营销中获得利润后,也会提升该区域的区域市场营销的效益。这二者之间,虽然存在着很大的不同,但是本质上都是相同的,他们之间的关系是相辅相成,互相依赖的。

  参考文献

  [1]刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J].现代营销(学苑版),2012,(01).

  [2]古宇.论市场营销方式创新发展的动因、趋势及其类型[J].对外经贸,2012,(01).

  [3]杨思藻.新时期中小企业的市场营销创新和风险管理[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2012,(02).

  浅析市场营销问题与对策

  摘 要:中国加入WTO之后,更多的大企业进驻中国,市场竞争更加激烈,企业必须提高自身的竞争力才能有立足之地,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。当今,市场营销已成为企业经营活动首先考虑的第一任务,所以市场营销的创新成为重中之重,因此,认真地探索和研究企业在新世纪市场营销的发展与创新,具有非常重要的现实意义和战略意义,关系到企业能否在激烈的市场竞争中有立足之地。要有较高的市场占有率关键靠现代市场营销。文章对当前企业市场营销中存在的问题进行探讨,并提出解决对策。

  关键词:市场营销;问题;对策

  一、当前市场营销存在的问题

  营销创新是中国企业市场营销的发展需要,当前中国企业市场营销主要面临着下面几个问题:

  (一)营销观念狭隘守旧

  很多企业在营销中,过于强调销售业绩,忽视产品售后服务的美誉建设;强调销售人员单兵作战能力,忽视销售人员相互协作;强调销售部门对企业兴旺的关键性作用,忽视销售部门与其他工作部门的密切联系。与时俱进的市场营销观念,是企业整体营销观念的贯彻,要求企业所有部门和员工密切协作,在各尽其责中实现企业的营销目标。

  (二)企业高层营销管理缺位现象严重

  一般情况下,企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但营销却只是企业营销部门的事,企业高层因为事务繁多,容易造成管理职责不到位,因此,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,造成企业营销不系统、不全面、不到位。这种现象带来很多危害:一是企业全部的营销资源得不到很好的整合,影响企业整体营销优势的发挥;二是营销决策缓慢;三是营销缺乏方向。此时,企业的营销只能是营销部门跟着感觉走。仅仅是以卖出产品为核心目标,企业的整个营销系统没有战略、没有方向,营销人员“脚踩西瓜皮,滑到哪里算哪里”。结果是企业产品无法销售出去,还会严重影响到整个企业的形象。

  (三)企业市场营销与其他部门脱节

  市场营销是以研究综合性市场营销活动及规律为目标,它通过发现顾客的需求,并将其转化为对产品与服务的要求,再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地满足顾客需求。现代企业管理理论要求企业以市场为中心,以顾客为目标,从而确立了市场营销在企业管理中的核心地位。市场营销是由企业顾客及相关环境因素组成的系统,体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系。它与企业其他部门是相互制约、互相影响、互相促进的,是构成企业管理系统的一个有机组成部分。现在很多企业总是把市场营销同其他部门割裂开来,单独做市场营销决策和计划,结果,必然影响到企业市场营销创新及整体的发展。

  (四)对企业营销网络作用的忽视

  网络如同人体的血管,要依靠市场营销实现资金的循环,保证企业的生存成长。在这个网络中,任何部分的病变,都可能损伤企业的肌体,乃至企业的生命。国内多数企业并没有在市场网络上下功夫,它们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。

  (五)创新能力欠佳

  2l世纪是知识经济的时代,它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济,知识经济作为一种创新型经济,强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下,企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面,营销创新力是其核心要素之一,企业只有大力开展营销创新,才能更好地迎接知识经济的挑战。

  (六)市场营销中顾客服务体系的创新存在不足

  企业都清楚,顾客是上帝.失去了顾客企业就无法生存。但很多企业却只顾眼前利益,在市场营销中,忽视了顾客服务体系的创新。只开展一些单纯的售后服务,并且大多数是等顾客有了问题后找上门才提供服务。也有很多企业只是简单地委托某些维修企业进行售后服务,并没有把顾客服务纳人企业整个营销系统,也没有进行足够的培训及经费支持.直接影响到顾客服务的质量。顾客服务体系的创新是赢得顾客忠诚度的最重要因素。只有把顾客服务体系纳入到市场营销系统中,在方式方法上不断创新,才能为企业买到“顾客”,从而为企业买到明天,买到未来。

  二、企业市场营销创新策略

  (一)树立以产品、服务质量竞争为主

  价格竞争为辅的现代营销理念从国际大环境来看,随着全球经济一体化步伐的加快,信息技术的不断发展.使企业的营销环境发生了巨大的变化。高科技营销手段的广泛应用,信息高速流动,产品硬件标准趋同,公平、有序的市场竞争环境逐渐形成,商品的品种、质量和价格大体相当,利润已低到接近成本且平均化,这一切使价格竞争几乎达到极限,在价格不能成为企业竞争的主要手段时,企业之间竞争主要转向非价格的竞争,包括通过产品的品种、质量、性能、专利、品牌、款式、特色、包装等各种促销活动来唤起顾客的购买欲望,并使其购买产品。从而达到战胜竞争对手的目的。当然其中一个重要方面在于谁能为顾客提供最优质的服务,谁就能赢得顾客,赢得市场。

  服务竞争正是适合这一规律应运而生的,它是对传统的竞争模式的变革,它属于非价格竞争的范围,其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程,其核心是“以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考”。在新世纪,营销手段必须要满足以客户需求为核心的当代市场经济的要求。需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案。以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系,创造顾客满意并且获取利润。

  (二)尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络

  营销网络可以促进商品流通。随着市场经济的深入发展。企业营销意识的增强,网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念,服从市场营销,服务于市场营销,全面树立“市场第一、顾客至上”的营销理念。企业要以市场为导向,根据市场营销的需要来确定企业的职能部门及其人员配置,分配经营资源,决定企业总体发展方向。要不断改革流通渠道,导人新的渠道模式,壮大客户群体。形成多角度、多层次、立体交叉的营销网络,要不断开发新的营销形态和模式,开拓营销网点,拓展企业产品市场占有率。当然企业在开拓营销网络的过程中一定要坚持社会责任的原则,要依法办事,不可违法经营,如企业要按法律要求保护消费者及其利益,并使其享受应该享有的权利,既要满足消费者的需要和欲望,又要符合道德规范,符合消费者和整个社会的长远利益。

  (三)强化营销管理、创新营销组织

  现在多数企业的高层管理人员都已比较重视营销工作,但是在营销管理中具有明显的局部性,不系统、不全面,常常造成高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其他部门不能充分发挥营销职能,整体营销职能大打折扣。高层营销管理决定企业的营销方向,当它缺位时,必然导致营销部门工作缺乏方向而盲目指挥。感觉营销是中国本土企业的营销特色,他们首先追求“感觉对路”,虽然在转型市场中有其理由,但也有大的风险,中国商界的“大起大落”、“流星闪现”现象就是代价。高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用,当前许多企业的营销工作没有真正地组织起来。难以有效地进行市场开发和管理。因此,企业应当根据市场开发需要,建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系,通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程将目标司争场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息_以最佳方式组织起来,使企业所有部门和员工紧密地协作,充分发挥企业的整体攻防能力,最大限度地赢得用户,实现最佳的营销目标。现代营销强调的是整体攻防能力,企业应不断对营销组织进行创新,使其精简、反应快速。

  (四)建立一支专业化、正规化、知识化的营销队伍

  企业是够拥有一支专业化、正规化的营销队伍,事关企业营销的成功与失败。营销创新能否成为我国企业营销的主旋律,关键取决于是否拥有一批知识型的营销人才。新的营销人

  才不再是经营型而应是知识型的营销人才。他们应具有强烈的社会责任感,具有较高的科技知识水平,丰富的市场营销理论,富有创新和进取精神,能够正确引导客户的消费观念,灵活运用综合知识使科技与营销完美结合,帮助企业实现产品利润的最大化。

  (五)提高企业的创新能力

  当今市场竞争的一个主要内容是科技竞争。在这方面,企业要通过技术创新,广泛采用新技术、新工艺、新材料,不断改进产品设计,开发新产品,加快技术改造的步伐,吸收先进技术并予以创新。这样,企业的产品才可以走在市场前列,名扬中外的熊猫电子集团正是坚持科技开路而占领了巨大的市场份额。

  参考文献:

  [1]杨勇.市场营销:理论、案例与实训[M].中国人民大学出版社,2011,01.

  [2]科特勒,著.王永贵,译.营销管理[M].中国人民大学出版社,2012,04.

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