留学社区

目录

汽车市场营销毕业论文范文3篇

【 liuxue86.com - 论文范文 】

  随着社会经济的快速发展,汽车行业市场有了快速的发展和营销模式。下面是出国留学网的小编为大家整理的“汽车市场营销毕业论文范文3篇”,内容仅供参考,欢迎大家阅读!更多详情请关注出国留学网!

  篇一:汽车市场营销论文

  摘要:本文基于旭硝子汽车玻璃目前在我国修配市场的营销现状及存在问题,结合SWOT分析方法和现代营销管理理论,探讨了旭硝子公司从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面来提高营销水平和市场竞争力。

  关键词:汽车玻璃修配市场;SWOT分析营销组合策略

  一、我国汽车玻璃修配市场前景广阔

  汽车玻璃是构成车身的重要附件,占汽车总质量的3%左右,主要用于新车制造市场和修配市场,因此汽车玻璃的需求与汽车产销量和保有量密切相关。汽车玻璃修配业是汽车售后市场中重要的一环,伴随着汽车保有量的稳定增长,汽车玻璃修配行业具有很好的发展前景。

  随着近年来中国汽车工业的高速发展,中国汽车玻璃行业的市场需求量以19%左右的平均速度增长。28年我国汽车产量为935万辆,汽车保有量达到6289万辆,考虑到中国目前的道路条件,风挡玻璃的破损率为汽车保有量的7-8%来计,由此推测我国的汽车玻璃修配市场年销售额将达到2亿元,这个数字还将随着市场保有量的增加而呈逐年增长势头。由此测算,我国目前每年至少需要更换45多万片汽车玻璃。所以,我国汽车玻璃修配市场的发展潜力巨大。

  二、旭硝子汽车玻璃修配市场SWOT分析

  旭硝子汽车玻璃(中国)有限公司是世界5强日本旭硝子集团在华投资建立的专业生产汽车安全玻璃的全资子公司。综合分析现阶段旭硝子汽车玻璃在中国修配市场的状况,存在以下问题和弱点:

  1、经营品种少旭硝子汽车玻璃修配市场上的品种只有3多个,但都是常用且汽车保有量较大的品种,如本田雅阁、飞度,丰田皇冠、花冠,大众帕萨特、宝来等。目前如果旭硝子修配市场要跟着OEM市场走,由于旭硝子OEM品种有限,那么修配品种的增加将会是一个漫长的过程,不利于修配市场的拓展。

  2、价位比较高目前旭硝子汽车玻璃配件品种主要集中在日系及大众车系,比如:雅阁、飞度、皇冠、花冠、帕萨特、宝来等。目前因为旭硝子在修配市场的玻璃和供给OEM的品种是一条生产线生产,所以质量很高,并且配套商标都是齐全的,这就导致旭硝子玻璃的成本较高。目前配件市场定价基本比竞争对手价格平均要高出5%左右,所以经销商为了自己获取更高利益,一般情况下很少主动推荐旭硝子品牌玻璃。

  3、销售渠道依附于竞争对手因为目前品种较少因素,现阶段不可能有专门经营自己产品的经销商,所以目前销售都是通过竞争对手福耀及信义的全国销售网络。

  4、利润不高(今后可考虑自己建经销店)由于现在一般都是工厂生产后再通过经销商销售到最终用户,而真正利润空间最大的正是零售给最终用户及为其安装业务,旭硝子汽车玻璃配件在日本有很多自己的直营或加盟店,而目前中国还没有。

  5、销售额较小,市场份额低目前旭硝子汽车玻璃修配市场全年销售额在6万元左右,与中国整个汽车玻璃修配市场的销售额相比所占比例非常小,市场份额还不足5%。

  综上分析,旭硝子汽车玻璃在目前中国修配市场,应采取扬长避短策略,在全国各地发展稳定的经销商队伍,让经销商认为和旭硝子合作可以得到稳定的利润和品种的丰富。另一方面,旭硝子要占领更大的市场份额,丰富的产品品种是基础。没有产品,经销商也无法进行市场拓展,所以配件品种开发也是急需解决的问题。

  三、旭硝子汽车玻璃修配市场营销组合策略

  基于对旭硝子汽车玻璃修配市场的SWOT分析和市场营销学理论,本文着重从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略这四个方面进行分析,针对旭硝子汽车玻璃目前存在的问题提供参考意见。

  1、品策略品种问题是旭硝子在修配市场目前最突出的问题,现在只是配件跟着配套走,配套多一个品种,配件就会增加一个品种,这样发展速度非常的慢。彻底解决这个问题可以有两种办法:第一自己建立配件工厂,这样周期长,投资也较大;第二种方法就是找到有实力的质量过硬的汽车玻璃生产厂家,旭硝子安排质量工程师检查质量,批量订货,生产的汽车玻璃打上旭硝子标识,这种途径可以迅速解决产品品种不足及售价问题,但要考虑质量控制。

  2、格策略29年上半年旭硝子的价格几乎是竞争对手福耀玻璃的2倍,市场接受能力较差;在9年8月份对本田雅阁玻璃做了一次促销,价位和福耀差不多,不到2天全部库存3多片前挡玻璃都被市场接受,说明公司产品质量和品牌市场还是很认同,只是价位是推广的重要屏障。目前旭硝子公司调整了帕萨特前挡、雅阁前挡、宝来前挡的价格,仅比竞争对手价位高出2-3元,现在市场反应非常好,一个月的出货量几乎是以前几个月的总量,通过这3个主打品种,带动公司其他产品的销售,而且在市场上旭硝子品牌通过批发商及经销商的宣传,为大多数消费者接受,为今后市场拓展打下良好的基础。

  3、道策略目前因为品种很少,仅有3个左右品种,所以根本不能建立自己销售渠道,只能依附现有市场上规模较大的玻璃批发商、经销商。目前售后配件渠道建立比较完善的是福耀汽车玻璃和信义汽车玻璃,所以目前公司主要通过他们的销售网络出货,正在努力培养愿和旭硝子一起成长的、有一定实力的客户。在这里需要注意的是平衡渠道之间关系,毕竟依附于竞争对手渠道,目前的发展策略是在一个城市不能单靠一家渠道。今后打算在大的城市做试点,首先丰富自己产品,然后通过加盟或直接投资方式在城市建立样板旗舰店,之后再加盟。公务员之家

  4、销策略促销活动的最终目的只有一个,就是吸引顾客,提高销量。但根据市场变化、产品周期变化的不同,促销则具有不同的目的。新品上市、吸引顾客;抑制对手、保护市场;争夺顾客、拓展市场。

  旭硝子对经销商促销的目的:①在各自连锁店突出的货架位置,展示旭硝子玻璃;②增加经销商对旭硝子玻璃的库存量;③建立经销商对旭硝子产品的忠诚度。现阶段对经销商促销主要有以下方式:

  (1)价格促销略高于竞争对手2-3元左右的价格,经销商做旭硝子的产品会有更大的利润空间,比如宝来前挡公司的价格35,福耀是32,中间商给最终消费者装福耀玻璃时,有的保险公司以国产玻璃定价5,而装旭硝子的玻璃,可以报进口玻璃,保险公司可以保7左右。

  (2)奖励促销对每月稳定进货的经销商,年终会安排他们到公司开会、参观、培训等。

  (3)情感促销每月定期给有一定销量的经销商发放公司的宣传资料及公司内部报纸图册,另外还可以定做一些精美小礼品,奖励当月完成销售任务的客户,逐渐从心理上影响和打动经销商;给经销商邮寄宣传资料,经销商可以粘贴到自己店面,这样一方面有利于经销商自己向客户推广,另一方面也可以向终端的消费者建立旭硝子品牌形象。

  参考文献

  [1]曹雄飞.我国汽车零部件行业发展前景.汽车工业研究.29,(2):25-3.

  [2]李凯盛.别让大象踩扁你—中小型企业成长战略.中信出版社,23:71.

  篇二:汽车营销与服务人才培养

  摘要:新时期下,随着我国经济和社会的高速发展,汽车已经成为人们出行的主要交通工具,我国汽车数量也在不断增加,因此,汽车行业对服务以及营销人才的需求量也持续增加。本文主要针对汽车营销与服务专业人才培养模式创新与专业建设成效进行分析和阐述,希望给予我国汽车教育行业以参考和借鉴。

  关键词:汽车营销服务专业;人才培养模式创新;专业建设成效;分析

  当前,我国汽车的数量持续增加,而汽车品牌也大量涌现,汽车已经成为人们出行的重要交通工具。随着汽车行业的飞速发展,汽车服务与营销对人才的需求量也不断增加。我国一些院校相继开设了汽车服务与汽车营销专业,但是依然难以满足行业对人才的需求。同时,在专业人才教育与培养方面,院校要以行业需求为导向,对培养模式进行改革与创新,进而满足行业需求,促进我国汽车服务与营销行业的发展。

  1、创新人才培养模式的相关措施

  (1)明确人才培养目标和定位。

院校要重视对学生专业能力以及核心竞争力的培养,并且行业为导向,向社会输送具有较强综合能力以及专业素养的现代化人才。汽车服务与营销专业的学生在毕业后,主要从事服务接待、汽车理赔与保险、二手车交易、配件销售、信贷交易以及汽车销售等工作,因此,院校要将岗位需求与人才培养充分结合,构建符合岗位要求的培养模式,并且针对行业要求确立课程体系,进而保证学生在毕业后可以快速融入到岗位中。

  (2)创新专业课程体系。

首先,院校要保证专业课程的科学性以及合理性,课程体系在汽车营销与汽车技术的教学中要做到平衡,在专业课程设置方面,要给予汽车技术以充分重视,保证学生专业知识的全面性;其次,院校要对最新的专业技术进行调查,对课程内容进行及时更新,确保教学内容的前沿性和专业性;最后,院校要注重理论知识与实践操作的有机结合,通过工学结合的模式培养学生的实际操作能力和实践技能。

  (3)创新教师团队建设。

当前,汽车服务与营销专业的任课教师在专业知识方面具有一定的优势,但是由于长期从事教育工作,缺乏一线生产的经验,其实践能力和操作能力有所欠缺。一支高管理、高技能以及高素质的教师团队是确保教学质量的基础和前提。因此,院校要创新教师团队建设,派遣专任教师和专业带头人进行外出学习和培训教育,并且与企业开展深入合作,提供给教师挂职锻炼的机会,到企业一线生产中熟悉工作流程和岗位工作,进而提高教师的服务能力以及实践能力。同时,院校还要邀请企业中的技术人员担任学生的实践教师,进而提高实践教学的效率和质量。

  (4)开展理实一体化教学。

院校要建立多功能汽车服务与营销实验室,其中主要包括营销软件、4s技术服务、汽车商务软件、仿真接待培训室、仿真营销培训室等。通过任务驱动教学模式,对学生开展理实一体化教学,将理论知识与实践教学有机结合。同时,院校还要深入到企业中,开展调查分析,针对岗位需求制定相关教学体系,结合企业对人才要求开展能力培养,其主要包括售后管理、维修与保养、定损与核损、理赔和保险、配件管理以及汽车销售等方面的能力。

  (5)合理分配理论与实训课程。

在汽车服务与营销专业中,理论课程主要包括汽车理赔、汽车保险、客户接待以及商务谈判等,学生在掌握相关理论知识之后,院校要组织学生到企业中开展实践训练,并且由企业人员和指导教师共同负责。指导教师主要负责学生的管理以及理论教学,企业技术人员主要负责学生的实践教学工作,院校还要根据学生的实训情况,与企业共同制定实训计划,实现对学生岗位能力和知识应用能力的锻炼。

  (6)重视服务与营销技能比赛。

通过专业比赛可以提高学生的操作能力以及创新能力,因此,院校一定要充分重视技能比赛,鼓励学生积极参与到比赛中,通过比赛优化学生的职业情操和职业兴趣,巩固专业知识,提高学生的创新意识以及创新能力。

  2、专业建设成效分析

  当前,我国院校在汽车服务与营销专业人才培养模式中取得了良好的成果,其建设成效包括以下几点:

  (1)调研资料。其包括网络资料、教师研讨资料、会议记录、毕业生座谈、专家会议资料以及调研记录等。

  (2)促进校企合作。其包括专业实习管理制度、实训考核机制、实训管理机制、学生实习顶岗、实践运行机制、教师聘用机制以及教师管理机制等。

  (3)创新课程体系。院校建立了以工学结合和校企合作为基础的实训制度,并且通过工作任务以及驱动式教学为载体,对人才培养模式进行了全新构建,并且实现了课程体系的改革与创新。

  (4)完成教师团队建设任务。通过人才模式的创新,任课教师在职称结构、年龄结构以及专业结构等方面更加趋于合理,并且实现了兼职教师与专业教师的有机结合,进而促进了教学质量的全面提高。

  (5)完成专业实训基地建设。随着校企合作的不断深化,院校与更多的企业建立了合作交流关系,企业成为了院校的实训基地,进而充分满足了院校的教学需求,为学生毕业后快速融入工作岗位奠定了坚实基础。

  3、结语

  总而言之,随着我国经济的蓬勃发展,汽车行业的发展前景十分广阔,其对人才的需求量也会持续增加,因此,院校在专业人才培养方面,一定要以行业需求为导向,加强与企业的深化作何,明确人才定位和培养目标,实现教学内容和教学方法的改革与创新,进而为社会输送现代化的专业人才。

  参考文献

  [1]李延廷.汽车技术服务与营销专业人才培养模式创新与专业建设成效分析[J].中国新技术新产品,2012(21):230-231.

  [2]袁慧彬.发挥示范专业建设效应,促进人才培养质量的提高——以汽车技术服务与营销专业为例[J].四川职业技术学院学报,2013(05):135-137.

  [3]刘辉.高职营销与策划专业“立体化”毕业设计作品创新改革研究[J].内蒙古师范大学学报(教育科学版),2016(07):124-126.

  [4]田朝辉.高职院校创新创业人才培养方案实证研究——以福建船政交通职业学院汽车营销与服务专业为例[J].中国职业技术教育,2017(07):69-73.

  篇三:汽车营销中色彩营销的运用

  摘要:随着经济社会的飞速发展,我国私家车数量急剧上升。汽车行业的发展带动了营销方法的形成。而在众多营销模式中,色彩营销的优势日益突出。本文针对汽车营销中色彩营销的价值、特点、问题、常见措施进行探究。

  关键词:汽车营销;色彩;经营;消费活动;心理

  顾名思义,色彩营销指的是企业管理者在了解消费者需求的基础上,给予商品精确的发展定位,在作品的颜色设计、风格塑造、展示环境、装饰物品中进行适当的调节,从而实现“消费者—颜色—商品”的多项统一。这种经营销售渠道能够更加科学的提高产品的受众率,减少营销成本、增加营销效果。特别是随着经济社会的飞速发展,我国私家车数量急剧上升。在汽车营销手段中,色彩营销的好处也日益显现出来。笔者认为,汽车营销和色彩营销之间有着一系列的契合点,只要把握好这其中的规律,就能促使色彩营销在汽车行业中享有更多的价值和作用。

  一、汽车营销中色彩营销的价值及发展优势

  色彩营销理论最早提出是在20世纪80年代,美国卡罗尔•杰克逊在企业品牌的实践中进行了进一步的提炼。国外色彩研究的权威人士法伯•比兰曾指出,在商品广告中,颜色运用的恰当与否直接关系到了产品的销售情况和发展走向。我国2003年以后,汽车行业的发展带动了营销方法的形成。而在众多营销模式中,色彩营销的优势日益突出。在视觉元素中,色彩是最为直观和明显的。颜色作为一种独特的视觉语言,打破了时间、地域、民族、语言的发展局限,在色彩领域的延伸上,得到了更好的发展优势。因此,在汽车营销过程中,企业尤其要注重色彩的运用,通过恰如其分的色彩,充分激发起消费者的视觉、心理共鸣。

  二、汽车营销中色彩营销的发展特点

  (一)差异性

  在汽车行业中,色彩营销主要可以分为战略性营销和战术性营销。这是根据营销模式的实践长短、结构层次来划分的。战略性色彩营销指的是从企业整体角度,对汽车品牌的产品颜色、标志颜色、包装颜色进行合理设计和规划。而战术型色彩营销则指的是汽车企业为了增加销售业绩,提高产品销售量所进行的短期的经营销售活动。例如汽车展销会、节假日促销及各类宣传活动。

  (二)系统性

  应该说,汽车色彩营销存在于整个营销活动的始终。通过将色彩的灵活运用,能够增强产品的包装效果,从产品的设计研发、项目的确立、系统的推进、战略性销售、售后服务等各个方面,融入色彩因素。从而加深汽车产品给消费者的概念。使受众能够对汽车品牌有更加直观和具体的印象。

  (三)支撑性

  一些色彩营销人士认为,色彩在产品中处于辅助性的地位。而笔者在进行了大量走访和调查中发现,汽车营销品牌的构建在整个营销活动中起到支持性的作用。因为,颜色不仅带给了人们直观的印象,而且联想到了企业技术中凝聚的色彩特点和思想基础,从而借助于形象表达、产品价值等方面,实现对产品的优化,其作用是颠覆性的。

  三、汽车营销中色彩营销的发展现状

  (一)色彩营销观念理解上存在偏差

  在我国大多数汽车行业中,色彩营销存在着理解上的偏差。汽车公司往往只是将汽车的外观色彩加以变化,将汽车的造型、速度、节能、安全、平稳等功能优于色彩所考虑。在卖点上也更加突出功能。因此,对色彩的认识只存在于辅助阶段。并没有将色彩销售作为一种策略来实现。同时在色彩营销的观念上,也没能形成完善的理论体系。

  (二)色彩营销专业队伍存在不足

  从整体上看来,汽车行业缺乏一直专业的色彩营销队伍。营销方式仍然存在于传统理念之上。开发设计人员、营销人员的色彩感觉十分低下,导致商品规划的能力不高,商品形象不够健全。这样一来,企业形象受到了影响,相应的商品筹划能力和销售能力不够全面。

  (三)汽车色彩的销售宣传不够

  一直以来,汽车工作在考虑色彩因素的基础上,没有加大对色彩优势的宣传力度。因此,在色彩特点的融合上不够鲜明,所以色彩的英雄效果也没有达到一定的状态。特别是在很多汽车广告中,可视听的媒体形式不够鲜明。在商品和消费者的沟通之中,无法让受众对汽车的颜色产生兴趣。仅靠产品功能的支持,难以吸引消费者的眼球。

  四、如何增进汽车营销中色彩营销的应用

  (一)汽车营销中色彩形象的考虑

  当前形势下,色彩已经成为企业树立品牌文化、增进产品研发的重要手段。就汽车产品本身而言,汽车的外形出入不大,颜色因此成了区别企业产品的重要因素。即使是统一品牌的汽车,那么因为颜色的不同,也会出现影响销量的重要原因。因此加大对汽车营销工作的宣传力度,塑造科学的色彩营销观念十分重要。

  (二)汽车营销中色彩个性地结合

  在市场竞争激烈的今天,产品的个性化收到了人们的关注。汽车作为一种特殊的产品,它也同样需要凭借出彩的颜色,来吸引人们的注意。在色彩设计中,仅仅是一个红色系,就可以分为大红、酒红、粉红、玫红、豆沙红等等。这些红色总有一款能够满足消费者对个性化的需求,在第一时间锁定消费者的目光。在汽车营销过程中也是如此。如,在第七届广州车展上,长安汽车以“长安行天下、科技、品质、畅享生活”为主题,携手12款自主品牌车型亮相。特别是悦翔两厢,颜色包括红色、紫色、白色、黄色、橙色多达十余种。其中主打的“闪光火焰橙黄”颜色层次丰富,鲜明夺目,成了一个重要的企业卖点。同时也与当年《中国汽车色彩流行》报告中的橙色论调十分吻合。

  (三)要追求颜色和内涵的双重发展

  对于汽车企业而言,要想抓住消费者,必须要把把握色彩,流行趋势、加深汽车产品定位作为发展契机。针对不同的汽车消费人群,创造系统化和科学化的色彩营销。要顺应消费者的个性化消费理念,和结合汽车本身的主打功能。使汽车的颜色不是“须有其表”,而是和汽车驾驶功能、品牌风格等相互结合、发展。在满足消费者对汽车表面美感的基础上,打造一个“表”“里”结合的产业营销模式。如,奇瑞QQ的色彩营销就是一个很好的例子。企业管理者除了以“春天的颜色”为主题进行了较为广泛的宣传,而且在提供诸多颜色选择的同时,增加了奇瑞的性价比,价格相对优惠、定位平民化,使当年的销售量超越了很多同等产品,业绩逐步提高。

  五、总结

  综上所述,随着时代的发展,消费者不光追求汽车的价格、售后、品牌、油耗,还将汽车作为一种身份的象征和时尚的代言。因此,在企业的发展进程中,汽车产品设计师、企业经营者要立足于色彩的性格,塑造美观和实用相互结合的汽车品牌。使颜色能够为受众带来更好的感受,加深人们对汽车消费理念的新认识和新思考。

  参考文献

  [1]孙静.我国汽车营销现状及创新策略[J].科技与企业,2015(20)

  [2]李震.汽车行业的网络营销现状研究[J].科学经济社会,2013(01)

  论文小编精心推荐阅读:

  开题报告 | 论文提纲 | 论文范文 | 论文致谢 | 论文答辩 | 论文格式 | 论文写作

  想了解更多论文范文网的资讯,请访问: 论文范文

本文来源:https://bylw.liuxue86.com/a/3526644.html
延伸阅读
思想政治教育学是一门指导人们形成正确思想行为的科学,它以人的思想行为形成变化的规律,以及实施思想政治教育的规律作为自己的研究对象。下面是留学网为您整理的思想政治教育论文汇总,供您参
2017-02-16
社会体育,指职工.农民和街道居民自愿参加的.以增进身心健康为主要目的的,内容丰富.形式灵活的群众体育活动。它是我国社会体育的基础组成部分,也是我国体育事业的重要组成部分。下面是留学
2017-02-15
标准论文格式及范文附说明
一:标准论文格式1、题目。应能概括整个论文最重要的内容,言简意赅,引人注目,一般不宜超过20个字。论文摘要和关键词。2、论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法
2017-02-14
普通全日制专科院校毕业论文封面样式图片
普通专科院校毕业论文封面样式图片:
2017-02-14
参考文献怎么写(举例说明)
参考文献是在学术研究过程中,对某一著作或论文的整体的参考或借鉴。征引过的文献在注释中已注明,不再出现于文后参考文献中。按照字面的意思,参考文献是文章或著作等写作过程中参考过的文献。
2017-02-14