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市场营销毕业论文

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  市场营销学概念正在萌生于二十一世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。下面是出国留学网小编精心为大家整理的市场营销毕业论文,欢迎阅读参考。更多市场营销毕业论文相关阅读,请关注出国留学网毕业论文栏目!

  市场营销毕业论文一:微时代的体育营销手段分析

  近年来,以微信、微博、微电影等为载体的新兴营销手段引起了人们关注,其中微博营销最受人瞩目。微博凭借“低成本、高效益”的特点在营销领域中大放异彩,为众多企业带来了意外的宣传效果及可观的经济利益,并且帮助企业提升品牌价值。微博具有操作简便、实时共享、用户群庞大、信息传播快速等优势,已然成为人们日常生活极为重要的一部分,算得上微时代下最有影响力的传播媒介。具有言论自由优势的微博营销适用于各种营销领域,体育企业可以借助微博宣传体育产品、品牌文化,提高品牌辨识度以得到大众的认可。

  一、微时代下的体育营销

  对于体育营销的概念,业界有两种说法:一是以销售体育产品为主的营销活动,二是在体育活动中进行其他产品的营销活动。我国虽是体育大国,但对体育品牌的建设力度还不够,落后的传统营销手段让体育营销的盈利效果不甚理想。体育营销应根据体育活动的形式,选择合适的代言人,以传播体育文化为核心,让民众对体育有更深的理解,达到宣传体育产品及推广体育文化的目的。在提倡全民体育的时代背景下,借力北京夏季奥运会的后奥运时代体育热情的持续,以及北京2022年冬季奥运会的申办预热,正是推广我国体育文化的大好契机,采取新的体育营销手段势在必行。

  二、体育营销的作用

  首先,有利于构建良好的品牌形象。体育营销能够完美地将体育品牌文化与体育活动相结合,实现品牌文化和运动精神的融合,既达到了产品推广的目的,又帮助企业树立良好的企业形象,并且在体育产品企业的品牌形象带动下,大幅度地提升体育产品的文化内涵。

  其次,有利于体育企业直接接触目标群体。以前使用传统营销手段往往是单方面向受众传递信息,难以获得受众的反馈。而在多媒体、自媒体空前发达的现代,新型的营销方式特别是微博营销,往往是最直接的营销方式,可以让营销方与受众进行互动交流,第一时间获得受众的有效信息,从而不断优化自己的营销策略。

  最后,有利于把企业品牌文化推广至全世界。体育运动以其独特的魅力,跨越地域、时间、文化的限制,实现体育文化在全世界范围内的共鸣。体育活动不断趋于国际化,网络的普及把全球人民联系起来。传统的广告营销往往会让人们产生抵触心理,而微时代的体育营销受关注度高,品牌渗透力强,影响力大,受众接受度高,对其他行业的品牌推广也是一种极佳的营销方式。

  三、微时代下的体育营销手段特点

  第一,明星效应使成本降低。传统的体育营销往往聘请明星作为产品代言人,企业不仅需要支付高额的代言费,而且要承担金额不小的广告制作费用。而在微时代,明星、名人只要发布一条与产品相关的微博,便可引起其粉丝对产品的关注,企业能够以尽可能低的成本达到极好的宣传效果。

  第二,营销信息直观形象。微博推广结合图片、音乐、视频等多媒体技术,能够更加突出产品特色,让体育产品的宣传营销变得更为生动,更易引起广大消费者的关注。例如微电影《跑过死神的生命快递员》,匹克体育用品在制作时充分考虑了受众定位,在微电影中融入大量经典搞笑片段,使年轻观众产生情感共鸣,在观看过程中自然接受产品信息。

  第三,信息传播快速广泛。微博营销除了实时共享的特性,其最大的特点还有操作的便捷性。在信息大爆炸的时代,迅速和准确是人们获取信息的重要标准。微博营销与传统的广告营销手段相比,其内容发布无须经过信息传播过程中的重重把关,既节约了时间,又节省了一大笔经济成本支出。另外,由于微博用户能评论、转发信息,信息传播门槛近乎为零,因此形成了一种特别的传播形式,发布信息的影响范围远远超过传统营销。

  第四,事件热度成为推广助力。在全民体育的大背景下,人们对体育赛事的关注度空前高涨,体育事件话题性强,体育企业可以利用这一点,借助人们对体育事件的关注,运用体育营销手段提高体育企业品牌的辨识度。

  四、微时代下体育营销手段的优劣分析

  1.“微”型体育营销手段的优势

  首先,成本投入较低。与传统的营销手段相比,微博等营销手段无须投入巨大的人力、物力、财力,只需制作一些图片或是视频来发布产品信息,再通过粉丝的转发,扩大产品信息的宣传范围,就可以节省大量外宣费用。结合体育品牌文化故事的微电影,不仅能吸引对影片有情感共鸣的大量消费者,而且比起投资动辄上万元的电视广告,几千元小成本的微电影更能为企业节省一大笔开支。这两种营销手段体现了微时代体育营销手段低成本、高反响的优势。

  其次,营销定位明确。“微”型体育营销的受众定位明确,可以帮助企业锁定目标消费人群,有针对性地推广体育企业的品牌文化及其旗下的体育产品。能够与品牌信息结合的微博、微电影传播非常迅速。现代生活节奏过快,大多数人只有在等车的时候才有空余时间,而主题突出、信息价值高或能够引起情感共鸣的微博和微电影让人们能合理地利用起这些碎片时间。

  最后,传播速度迅速。微时代大大降低了信息共享的难度,网络信息量大,微博活跃用户数多,热点话题往往甫一发布就有上万的评论和转发。网上也不乏一些微博账号在一天内粉丝暴涨,个人微博点击量、搜索量屡创新高,这些都是使用传统营销手段无法达到的效果。

  2.微时代下体育营销手段的劣势

  第一,营销手段的不可控性增加了企业的发展风险。在我国,网友实名认证制度还不完善,除了小部分微博认证的知名人士,普通用户几乎可以不受身份的限制,随意发布信息、发表评论。在这种无法完全控制的虚拟公开环境中,企业承受舆论压力及网络暴力的风险不容小觑。

  第二,无法确定的宣传力度。网络上信息量巨大,运用“微”型体育营销手段发布的信息如何吸引消费者关注,如何在同质内容中脱颖而出,如何维持自己的话题热度,这些都是企业必须考虑的问题。

  五、微时代下体育营销手段的发展趋势

  首先,实时共享,互动营销。体育产品的推广需要广大网民的力量,一个产品受到的网友关注度越高,随之而来的经济效益就越大,升值的空间也越大,因而为产品积攒人气有助于产品推广。基于新时代下体育营销手段的特点,体育企业需要抓住新鲜的体育活动话题,凭借人们对事件的高关注度,采用微博直播或者转发抽奖等活动来引起受众的注意。此外,由于微博是人们的碎片时间读物,需要管理人员实时更新体育产品的信息,让消费者在最短的时间内掌握准确的产品信息。

  其次,新型与传统营销手段相结合。传统的体育营销手段以赞助体育赛事、刊登电视杂志广告、找明星代言等为主。微博营销一方面可以及时向广大网民发布最新推广消息,另一方面可以继续发挥明星代言的影响力。此外,微电影营销还可以与电视广告联系起来。传统媒体已然具有较高的权威性,在进行体育营销时,不应完全舍弃传统的营销方式,新媒体和传统媒体一表一里优势互补,互动与权威并重的信息在传播时可以更具立体感。

  微时代下的体育营销手段,以微博为主力军的新型营销手段备受关注,微电影则为体育品牌营销提供了更多的选择。诚然,“微”型营销手段业已为大量企出国留学网业带来了可观的经济效益,有力地促进了我国的经济发展,但是也要注意这些营销模式尚未成熟,亟须专业人士对微时代下的体育营销手段继续探究和完善,为我国的体育发展贡献力量。

  市场营销毕业论文二:浅析市场营销中的定价技巧

  市场营销与市场密切相关,具有健全的学科体系,是市场经济发展到一定阶段的产物。进入21世纪,“生产过剩”日益明显,逐渐形成了“买方市场”,在这样的情况下,企业出现了大量产品积压的情况,竞争日趋激烈。为了自身的生存和发展,企业开始关注市场、研究市场,自此诞生了现代意义上的营销学。而定价策略属于营销学的一个方面,合理的定价策略会促进企业的营销,提高企业品牌知名度,扩大市场份额,提升综合竞争力。笔者结合自身经验,对市场营销中的定价策略问题进行了分析,具体如下。

  1.撇脂定价策略

  撇脂定价策略指的是在新品推出前期采取较高的定价,以获取较大的先期利润,创设产品优质优价的印象。撇脂定价的目的主要有两个:其一,创设良品优价的印象,提高品牌知名度;其二,获得先期利润。在新品推出之后,较高的定价,畅通的销售渠道,能够让企业获得较大的前期利润。诸如,S企业是橘子罐头加工企业,然而橘子皮却不好销售,药材收购站的收购价格很低,仅为0.5元/kg,但即便如此也出现了滞销的情况。但是通过开发特色小食品——“珍珠陈皮”,产品推出以16.5元/kg的高价,在北京市场迅速拓展市场。之所以其在先期采取较高的定价,一方面是因为产品包装小,比较卫生,迎合了当时的“消费时尚”、“健康消费理念”,另一方面是因为当时其定位是妇女、儿童,以养颜、健康为广告诉求,销售前景看好。

  2.渗透定价策略

  在如今的市场营销中,渗透定价是较为常见的,具体是指在新品刚推出的时候,以较低的价格,迅速站稳市场,建立竞争优势,排斥竞争对手。选择这种定价策略,需要满足如下两个条件:其一,消费者数量足够,低价销售必须要有一定的需求量,只有大规模的市场,这样才能确保在企业在低价状态下获利。二,商品价格弹性较大,价格弹性大,一旦出现了较为低廉的价格,就会激起消费者的购买欲,促进消费。采用该定价策略的企业中,比较典型的就是太麦克斯手表公司,该企业原本从事的是军用计时器的生产,但是二战后,计时器需求惨淡。为了生存和发展,其开始转向手表生产。当时手表还比较贵重,一般售价在30~50美元,弹性、需求量都较大。为此,太麦克斯手表公司采取了低价渗透策略,将手表价格定为10美元,迅速投入商店、杂货铺等零售端销售,取得了很好的市场反响,一度占到低端手表市场份额的1/3。

  3.高位定价策略

  “价格决定品质”在市场环境下虽非绝对,但是大部分消费者还是认为价格高的产品会更好,这种心理是采取高位定价策略的基础。如果企业推出的产品声望、信誉皆佳,自然可以通过制定较高的价格来获利。高价格、高性能、浓郁的品牌特色如果集中在一个产品中,自然会成为消费者眼中的“名优”产品,销售情况更好。

  诸如M商店进了一批高档女装,料子上乘、做工精致、设计时尚,进价是480元,在区域市场上并未出现同类产品。在这种情况下,商家就可以采取高位定价策略,以1180元/件出售,虽然价格不便宜,但是因为质量、款式、颜色、设计、质地等都不错,很快便被抢购一空。如果产品受欢迎,且是独家专卖的情况下,高位定价策略对商家是比较有利的。但是这种情况一般不会持续太久,受欢迎的东西,在进入市场后会被更多的商家模仿,很难将高价持续下去。为了保持自身的竞争优势,就需要不断拖出高品质的产品。

  4.数字定价策略

  在产品定价过程中,挖掘“数字”的深层次内涵也可以起到促进销售的目标。具体来说,包括如下几种情况:其一,整数定价策略。所谓的整数定价实际上就是“合零凑整”的价格制定办法。具体来说,如果采取整数定价策略,为了更好地凸显产品的地位、身份、品味,一个预计定价在10万元左右的产品,相较于定价9.8万元,定价10万元能起到更好地渲染效果。总的来说,这种合零凑整实际上是为了突出产品的价值,彰显出消费者的地位、身份,而较高的、整数的定价更能实现这个目标。

  诸如L汽车制造商制造了一款大型、高端轿车,有6个轮子,车内设有酒吧、浴室,制造商为这个产品定价100万美元,这个整数定价,实际上透露着一种“圆满”、“大气”,不露“零角”,充分显示出消费者的身份、地位、品味。这样的定价策略自然能够赢得那些有身份、有地位、有品位消费者的认可。其二,弧形数字定价策略。相关调查显示:生意较好的商场、超市在定价中数字出现频率从高到底依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这个现象究其根本还是因为消费者的消费心理,弧形线条的数字,诸如5,8,0,3,6似乎更容易被消费者接受;而1,4,7这样的不带弧形的数字出现的就比较少。

  在商场、超市的销售价格中,8、5是比较常见的,1、4、7是比较少见的。不同文化背景的国家不尽相同,以我国为例,8有“发”的含义,人们相信8会带给人财富:而4与“死”谐音,被人们认为是不吉利的。总的来说,弧形数字以及比较“吉利”的数字更容易被消费受接受,所以在定价中应该充分重视这些数字的应用。其三,尾数定价。尾数定价和整数定价正好相反,其侧重的是零头标价,诸如一件10元左右的商品,往往会被标价9.98元,而不是10元,价格相差不大,但是感观差异很大。尾数定价策略不但可以让消费者感觉到便宜,还能满足消费者求实消费的心理,因为精细的标价被人们更接近“成本”。从当前的市场营销情况来看,价格弹性较强、需求量较大的产品,采取这种定价策略效果较好。

  5.心理定价策略

  心理定价的前提是对掌握消费者心理规律、习惯,在此基础上制定产品价格。具体来说,包括如下几种情况:其一,习惯定价策略。日常消费品的价格,消费者已经相当熟悉,而这种价格在一定时期内是相对稳定的,在为这些产品制定价格的时候,需要考虑到消费者心中的价格标准,这样才能使其接受定价,顺利销售。对这些商品定价应该遵循稳定、持续的原则,避免出现太大的波动。当不得不调整价格的时候,应该进行包装、品牌的改换,避免消费者对调价产生抵触心理。其二,分割定价策略。这里所谓的分割定价,实际上是从削弱消费者价格敏感度角度着手的。消费者手中的金钱,流出的速度、数量、金额等,其自身是相当敏感的。

  为此,在实际定价的时候,应该尽量缩小单位价格的概念,以便让消费者觉得价格便宜。诸如,产品可以采取较小的单位报价,诸如大米售卖每吨6000元会让消费者感到很贵,而报价每公斤6元,则让消费者感到便宜。其三,系列定价策略。消费者在购物的过程中爱比较价格,依据这种普遍的心理,在推出同类产品的时候,可以拉开价格档次,形成不同的价格系列,这样就能让各个层次的消费者都能选种适合自己的产品,并提高对产品的认同感。诸如企业家林昌盛在销售皮带的时候,就根据法国人的收入水平,制定了不同的价格。针对收入水平较低的消费者,提供普通牛羊皮用料的产品,定价50法郎左右,这个群体的需求量大,就可以多生产这种档次的产品;针对收入水平较高的消费者,提供蟒皮、鳄皮用料的产品,定价500~800法郎左右,这个群体的需求量少,就可以少生产这种档次的产品。如果某些产品是独家经营,在定价上可以不封顶,毕竟对一些消费者来说,只要他喜欢,再贵的价格都可以接受。

  6.总结

  价格是产品的显著标识,在产品销售过程中,价格起着“渲染”、“沟通”、“刺激”的作用。通过价格可以为产品创设产品优质优价的印象、扩大市场占有份额、凸显产品高端品味;在研究、分析消费者心理基础上,制定的价格,具有和消费者“沟通”的作用;通过低价、高价、数字定价、心理定价等方式,可以有效地刺激消费者,改善市场营销状态。在如今“产品过剩”、“买方市场”的状况下,加强对营销定价策略的研究十分必要。为此,本文论述了市场营销中的几类定价技巧,阐述了这些定价技巧的适用产品以及作用,并结合案例进行了具体剖析,希望对企业的市场营销中的产品定价有所启发和帮助。

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