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市场营销论文提纲格式

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  市场营销论文提纲格式(一)

  一、XXXX公司简介

  XXXX公司(以下简称XXXX公司)于XX年成立,注册资本XXX多万,市值近X亿,XX年X月在XXX上市XXX。目前公司员工X百多人ZZZZ

  二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析

  (一)我国软件企业取得的成绩

  1.市场工作成绩显著。

  2.企业素质显著提高,企业数量和规模不断扩大。

  3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。

  4.技术创新不断突破。

  5.软件市场逐步规范。

  (二)XXXX公司营销现状

  1.销售额

  2.市场份额

  3.客户群体

  三、XXXX公司营销环境分析

  (一)宏观环境分析

  对宏观环境的分析也可以有不同的角度。其中一种简明扼要的方法就是 PEST 分析:即从政治法律(Political) 的、 经济的 (Economic) 、 社会文化的 (Social) 和技术的(Technological)角度分析环境变化对企业的影响。

  1.政治法律环境分析

  2.经济环境分析

  3.社会环境分析

  4.技术环境分析

  (二)微观环境分析

  1.渠道成员分析

  (1)供应商。

  (2)营销中间商。

  2.客户分析

  (1)客户购买行为分析。

  (2)客户购买动机分析。

  (3)影响客户购买决策的因素分析。

  3.竞争者分析

  (1)新进入者的威胁。

  (2)现有企业竞争者分析。

  4.社会公众分析

  社会公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。南京XXXX公司所面对的社会公众,在一定程度上起到协助公司营销活动的开展。现对社会公众做如下分析:

  (1)融资公众。

  (2)媒介公众。

  (3)政府公众。

  四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析

  本论文以市场营销学相关理论知识为支撑,结合XXXX公司的营销实际现状,从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。

  (一)产品策略现状及问题分析

  1.产品组合策略

  2.新产品开发策略

  3.品牌策略

  (二)价格策略现状及问题分析

  1. 竞争导向定价策略

  2.折扣定价策略

  (三)渠道策略现状及问题分析

  市场营销渠道是营销策略中的一个重要组成部分。它是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。XXXX公司采取的是直接渠道模式,具体有两种形式。具体如下:

  1. 传统分销方式。

  2.直复营销方式。

  (四)促销策略现状及问题分析

  促销作为一项重要的营销活动,其实质与核心就是沟通信息,目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。促销的方式主要有四种即人员推销、广告、公关、销售促进。XXXX公司促销方式中以人员推销和公共关系促销为主,具体如下:

  1.人员推销策略

  2. 公共关系策略

  五、XXXX公司营销策略改进建议

  (一)产品策略改进建议

  (1)新产品研发策略。

  (2)快速掠取策略。

  (3)成长期营销策略。

  (二)价格策略改进建议

  (1)增量分析定价法。

  (2)定制生产定价策略。

  (3)使用定价策略。

  (4)低价策略。

  (5)折扣定价策略。

  (三)渠道策略改进建议

  (1)渠道成员管理策略。

  (2)渠道冲突管理策略。

  (3)建立扁平化营销渠道策略。

  (四)促销策略改进建议

  促销的实质与核心就是沟通信息,目的是引发、刺激消费者产生购买欲望。针对公司目前促销策略存在的问题进行有效的改进,提高促销成效,具体改进建议如下:

  1.人员推销策略

  (1)试探性策略,即“刺激——反应”策略。

  (2)针对性策略。

  (3)诱导性策略,即“诱发——满足”策略。

  2.公共关系策略。

  (1)宣传性公关策略。

  (2)赞助性公关策略。

  (3)征询性公关策略。

  六、结束语

  参考文献

  致 谢

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