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市场营销论文提纲格式

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  市场营销论文提纲格式(二)

  篇一

  目 录

  摘 要....

  目 录....

  第一章 绪 论....

  1.1 逆向营销的含义...

  1.2 逆向营销的理论基础...

  1.3 运用逆向营销注意的问题...

  第二章 构建逆向营销的要素及作用....

  2.1 逆向营销的构成要素...

  2.1.1 逆向产品设计...

  2.1.2 逆向定价...

  2.1.3 逆向广告...

  2.1.4 逆向推广...

  2.1.5 逆向通道...

  2.1.6 逆向区隔...

  2.2 构建逆向营销的作用...

  2.2.1 构建逆向营销有利于企业转变经营观念...

  2.2.2 构建逆向营销有利于企业把握市场机会...

  2.2.3 构建逆向营销有助于国内企业制定特色营销战略...

  2.2.4 构建逆向营销有助于企业营销实践发展...

  第三章 奶制品行业逆向营销运用现状....

  3.1 目前奶制品行业竞争环境分析...

  3.1.1 世界奶制品行业市场的形势...

  3.1.2 我国奶制品行业市场的形势...

  3.1.3 我国奶制品行业市场的销售现状...

  3.2 逆向营销在奶制品行业的应用现状...

  3.2.1 奶粉...

  3.2.2 液态奶...

  3.2.3 酸奶...

  3.2.4 冰淇淋...

  第四章 蒙牛品牌营销案例分析....

  4.1 蒙牛品牌的竞争环境分析...

  4.2 蒙牛品牌构建逆向营销的措施...

  4.2.1 创业中的逆向思维“过程颠倒”——先建市场,再建工厂...

  4.2.2 营销中的逆向思维——效果逆反...

  4.2.3 管理中的逆向思维——“目标倒推”...

  4.2.4 企业文化中的逆向思维——“向下经营人心”...

  4.2.5 人才使用中的逆向思维——因果逆反...

  4.3 蒙牛品牌构建逆向营销引发的思考...

  4.3.1 消费者行为的发展和变化...

  4.3.2 营销模式的变化和调整...

  4.3.3 逆向营销的目标...

  4.3.4 构建逆向营销的条件...

  结 论....

  致 谢....

  参考文献....

  篇二

  目 录

  摘要...............................................................I

  Abstract.........................................................II

  第一章 概述......................................................1

  1.1、 冰箱的发明................................................1

  1.2、 冰箱的原理................................................1

  第二章 冰箱的营销渠道..........................................2

  2.1 中国冰箱业的现状...........................................2

  2.1.1 产销规模...............................................2

  2.1.2 技术优势...............................................2

  2.1.3、市场需求...............................................3

  2.2 我国冰箱营销渠道概况.......................................3

  2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史.............................3

  2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状.................................6

  2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势.................................8

  第三章 农村冰箱市场发展.......................................12

  3.1 农村冰箱行业..............................................12

  3.1.1 市场背景...............................................12

  3.1.2 市场及农村市场含义....................................13

  3.1.3 农村消费市场特点......................................14

  3.1.4 我国农村冰箱市场容量..................................16

  3.1.5 农村冰箱市场存在的问题................................18

  3.1.6 农村市场消费特点......................................19

  3.1.7 农村市场经销商需求....................................20

  3.2 整合资源进攻农村市场......................................22

  3.2.1 人员效率问题..........................................23

  3.2.2 产品问题..............................................24

  3.2.3 品牌推广问题..........................................24

  3.2.4 售后服务问题..........................................25

  第四章 农村冰箱市场的一种细分方法...........................27

  4.1 市场细分标准的选择.........................................27

  4.2 市场的细分方法.............................................29

  4.3 市场细分结构分析...........................................31

  第五章 未来冰箱发展方向......................................33

  5.1 A级节能更走俏.............................................33

  5.2 豪华冰箱日益普及..........................................33

  5.3 分区保鲜开始流行..........................................34

  5.4 细节设计融入生活..........................................34

  结论............................................................36

  致谢............................................................37

  参考文献........................................................38

  市场营销论文提纲格式(三)

  关系营销,又称为顾问式营销,指企业在赢利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,以实现参与各方的目标,从而形成一种兼顾各方利益的长期关系。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心,是企业经营成败的关键。它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下,利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系,通过互利交换及共同履行诺言,使有关各方实现各自的目的。面对日益残酷的竞争挑战,许多企业逐步认识到:保住老顾客比吸引新顾客收益要高;随着顾客的日趋大型化和数目不断减少,每一客户显得越发重要;对交叉销售的机会日LiuXue86.Com益增多;更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争,而熟练的关系管理技术正是必不可少的;购买大型复杂产品的顾客正在不断增加,销售只是这种关系的开端,而任何"善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业,都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会"(科特勒)。

  关系营销建立在顾客、关联企业、政府和公众三个层面上,它要求企业在进行经营活动时,必须处理好与这三者的关系。

  1.建立、保持并加强同顾客的良好关系

  顾客是企业生存和发展的基础。企业离开了顾客,其营销活动就成了无源之水,无本之木。市场竞争的实质就是争夺顾客,顾客忠诚的前提是顾客满意,而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。要想同顾客建立并保持良好的关系,首先,必须真正树立以消费者为中心的观念,并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。产品的开发应注重消费者的需要,产品的定价应符合消费者的心理预期,产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。其次,切实关心消费者利益,提高消费者的满意程度,为顾liuxue86.com客提供高附加值的产品和服务。通过产品的品牌、质量、服务等,为顾客创造最大的让渡价值,使他们感觉到物超所值。第三,重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少,但人们却迫切希望进行交流,追求高技术与高情感间的平衡。企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素,并给予重视。

  2.与关联企业合作,共同开发市场

  在传统市场营销中,企业与企业之间是竞争关系,任何一家企业若想在竞争中取胜,就得不择手段。这种方式既不利于社会经济的发展,又易使竞争双方两败俱伤。关系营销理论认为:企业之间存在合作的可能,有时通过关联企业的合作,将更有利于实现企业的预期目标。首先,企业合作有利于巩固已有的市场地位。当今市场,细分化的趋势越来越明显,诸强各踞一方,竞争日趋激烈,任何企业要想长期保持较大的市场份额,其难度越来越大,通过合作可增强企业对市场变动的适应能力。其次,企业合作有利于企业开辟新市场。关于工商管理论文提纲格式范文,企业要发展壮大就必须不断地扩大市场容量,而企业要想进入一个新市场,往往会受到许多条件的制约。但若在新市场寻找一个合作伙伴,许多难题将迎刃而解。第三,企业合作有利于多角化经营。企业为了扩大经营规模往往要向新的领域进军,但企业不可能对所有的领域里的经营活动都十分熟悉,如果遇到一个十分陌生的领域,企业将要承担很大的风险,若企业通过与关联企业合作,这种风险就可能降低。第四,企业合作还有利于减少无益的竞争。同行业竞争容易导致许多恶果,如企业亏损增大,行业效益下降,这对整个社会经济的发展将产生不良影响,而企业间的合作即可使这种不良竞争减少到最低程度。每个企业各有所长,各有所短,发现和利用企业外在的有利条件是关系企业营销成败的重要因素。

  3.与政府及公众团体协调一致

  企业是社会的一个组成部分,其活动必然要受到政府有关规定的影响和制约,在处理与政府的关系时,企业应该采取积极的态度,自觉遵守国家的法规,协助研究国家所面临的各种问题的解决方法和途径。关系营销理论认为:如果企业能与政府积极地合作,树立共存共荣的思想,那么国家就会制定出对营销活动调节合理化、避免相互矛盾、帮助营销人员创造和分配价值的政策。现代营销的内容十分广泛,相关团体与企业内部员工也是关系营销的一个重要方面。协调好与这些组织的关系,建立与企业员工的良好关系,就能为实现企业目标提供保证。关系营销是一项系统工程,它有机的整合了企业所面对的众多因素,通过建立与各方面良好的关系,为企业提供了健康稳定的长期发展环境。

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